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Department
Marketing Department -
Languages
French, English -
Teaching specialisations
Marketing, Market Research, Negotiation, Sales Techniques, Business Development -
Areas of research
Salesforce Performance, Ethics, Industrial Tourism -
Campus
La Rochelle
Biography
Dr Didier Roche has been an Associate Professor at Excelia Business School since 2012. With a Doctorate in Management Science, he has had 10 years of professional experience in the field of distribution and sales as well as 15 years of experience in training and teaching. His teaching focusses principally on General Marketing, Market Research, Negotiation, and Sales Techniques. His research focusses on the performance of the sales force, their ethics, and the relationship between these two notions. He also carries out research in the field of tourism and, more specifically, industrial tourism. He has produced more than 60 research works, that have appeared in publications and as papers at national and international academic conferences. He has also contributed to published collective works, made a research film, and has been published on a personal level.
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Department
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2005
PhD in Management Sciences, Université de Poitiers, France
1998
Diploma of Advanced Studies in Management Sciences, Université de Poitiers, France
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2023
Bachelor Business Development & Negotiation Academic Coordinator, 3rd year, 100% online, Excelia, La Rochelle, France
2023
ERASMUS Inter-campus academic coordinator, Excelia, La Rochelle, France
2012
Research Active Faculty - Associate Professor, Excelia, La Rochelle, France
2005-2012
Adjunct Faculty, Excelia, La Rochelle, France
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Journal articles
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ROCHE, D. (2024). 45 tactiques de négociation. en 45 situations et dialogues commentés. AFNOR.ROCHE, D. (2022). Vente et Négociation, Le QCM, Apprendre et Performer. AFNOR.ROCHE, D. (2021). L'essentiel des techniques de vente 2ème édition. Paris: Gualino.ROCHE, D. (2020). Le lexique du bon négociateur commercial. AFNOR.ROCHE, D. (2019). 45 tactiques de négociation. AFNOR.ROCHE, D., L'essentiel des techniques de vente, gualino Edition, France, 2016ROCHE, D., Ethique et performance, le cas de la négociation immobilière, Editions Universitaires Européennes, 2012ROCHE, D., Rédiger et soutenir un mémoire avec succès, Eyrolles Editions d'Organisation, 2012ROCHE, D., Réaliser une étude de marché avec succès, Eyrolles Editions d'Organisation, 2009Chapters
ROCHE, D., "Réussir sa boutique en ligne en dix étapes", Ed., journal Trends.be, 2015ROCHE, D. (2013). L’observatoire « Tourisme et Marchés »., Diagraphe Edition.ROCHE, D., "La Visite d’entreprise, un projet de territoire, Guide à l’usage des développeurs territoriaux", Ed., ACFCI Edition, 2012ROCHE, D., "Agence Durand, comment réussir à agir sur l’éthique d’un vendeur ?", Ed., Editions Hermes Lavoisier, 2011ROCHE, D., "Fidélité et Fidélisation des salariés, In Les stratégies de rétention de l’entreprise", Ed., Dareios, 2010 -
Proceedings from scholarly meetings
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ROCHE, D., "Le refus de négocier tactique" in Conférence sur la négociation, Sciences Po , 2015, Paris, FranceROCHE, D., "Creating Harbours Cartographies: An Approach" in Semaine internationale, Groupe Sup de Co La Rochelle, 2015, FrancePublished cases with instructional materials
ROCHE, D. (2023). FRANS BONHOMME Proposal of optimal motivational levers of a sales force. Reference no. 523-0061-1. The Case Center.ROCHE, D. (2021). L’heure du marché : strengthen the company's positioning and increase its market share. The Case Center.ROCHE, D. (2021). La Grande Terrasse : How to attract a foreign clientele both in leisure and business. The Case Center.ROCHE, D. (2019). Magellan, Home comfort on the road. The Case Center.ROCHE, D., SEEL, V. (2017). Géocaching : outil de promotion touristique. CCMP, M1946.ROCHE, D. - "Bottle Concept : des boissons alcoolisées sur mesure !" - 2016, HEC Montréal, CanadaROCHE, D. - "Swimform, une entreprise à contre-courant" - 2015, HEC MontréalROCHE, D. - "AGIR : l'innovation managériale commerciale au service de l'innovation technologique" - 2014, HEC MontréalROCHE, D. (2013). Escape, de l’énergie à revendre.Press articles
ROCHE, D. (2021). Devenez le roi de la négociation commerciale.ROCHE, D. (2017). Etude de marché, mode d’emploi.JAOUEN, M., D.ROCHE - "Etude de marché, mode d’emploi" - 2017, Le Parisien, FranceROCHE, D. (2015). Réussir sa boutique en ligne en dix étapes. Journal Trends.be.